Meyahh: KI-gestützte Beschaffungsplattform für KMUs in der Wasseraufbereitung

Mohamed Mokhlef, Mitgründer und CEO von Meyahh, beschreibt das zentrale Problem der Branche so: In Ägypten besteht der Wasseraufbereitungssektor aus wenigen großen multinationalen Unternehmen und zahlreichen kleineren KMUs. Diese KMUs können Fertigungskomponenten nicht zum gleichen Preis beschaffen wie die Großabnehmer, weil ihnen die nötigen Einkaufsmengen für Skaleneffekte fehlen. Als konkretes Beispiel nennt Mokhlef den Pumpenkauf: Ein großer Auftragnehmer, der 100 Wasserpumpen erwirbt, erzielt deutlich günstigere Konditionen als ein kleiner Betrieb, der nur fünf Stück bestellt. Für KMUs bedeutet das einen strukturellen Wettbewerbsnachteil gegenüber den Marktführern.

Mokhlef selbst hat dieses Problem aus der Praxis kennengelernt: In seinem Familienunternehmen IWTE, einem regionalen Wasseraufbereitungsunternehmen, wuchs er die Belegschaft von rund einem Dutzend auf über 50 Mitarbeitende und verzehnfachte den Umsatz – und erkannte dabei, warum kleine Unternehmen in dieser Branche selten zu großen Konzernen heranwachsen.

Meyahh betreibt eine digitale B2B-Plattform, die Lieferanten und Hersteller der Wasseraufbereitungsbranche mit Dienstleistern und Auftragnehmern verbindet. Kernfunktion ist die Bündelung von Einzelbestellungen mehrerer KMUs: 20 Unternehmen, die jeweils fünf Pumpen benötigen, können über die App gemeinsam dieselbe Preisstufe erreichen wie ein Großabnehmer mit einer Sammelbestellung von 100 Einheiten.

Für Einkäufer auf KMU-Seite stellt die App verifizierte Lieferanten bereit, liefert KI-gestützte Empfehlungen zu Beschaffungsbedarf und Komponentenqualität und ermöglicht schnellere Angebotsvergleiche. Laut Mokhlef spart dies dem Beschaffungsverantwortlichen eines Unternehmens „hundreds of hours of effort". Für Hersteller und Lieferanten – die sich laut Meyahh überwiegend außerhalb der MENA-Region befinden – erschließt die Plattform Zugang zu einem breiteren Kundensegment aus kleinen und mittleren Unternehmen, die zahlenmäßig die Großkonzerne weit übersteigen.

Das Erlösmodell basiert auf einer jährlichen Abonnementgebühr für Lieferanten sowie einer transaktionsbezogenen Provision von 1 bis 10 Prozent, gestaffelt nach Transaktionsgröße: Je größer die Transaktion, desto geringer der Prozentsatz.

Die KI-Komponente der Plattform ist auf den Einsatz durch Beschaffungsverantwortliche ausgelegt. Konkret beschreibt Mokhlef den Einsatz so: „Using AI, our app provides insights for our users and their needs, for example, showing SMEs different verified suppliers and helping them avoid subpar components." Darüber hinaus werden Preisvergleiche beschleunigt und die Effizienz des Beschaffungsprozesses erhöht.

Das mittelfristige Ziel ist eine vollständige Automatisierung der App. Aktuell ergänzt das Meyahh-Team den digitalen Betrieb durch Offline-Support: Kundenanfragen, die noch nicht in der Software abgebildet sind, werden direkt durch das Team bearbeitet, ohne auf eine spätere Softwareintegration zu warten.

Meyahh wurde 2024 gegründet und hat zum Zeitpunkt der Berichterstattung Kunden in vier Märkten gewonnen: Ägypten (Hauptmarkt), Saudi-Arabien, Ruanda und die VAE. Das Unternehmen hat sich ein Transaktionsvolumen von 10 Millionen US-Dollar pro Jahr bis 2029 als Ziel gesetzt.

Meyahh bezeichnet sich selbst als erstes Startup, das diesen Ansatz in der Wasseraufbereitungsbranche verfolgt. Die zentrale Herausforderung ist demnach nicht technischer, sondern marktstrategischer Natur: Die Branche arbeitet traditionell, und die Plattform muss Verhaltensänderungen bei Unternehmen bewirken, die bislang ohne digitale Beschaffungstools ausgekommen sind. „We're still in the stage of trying to educate the market," so Mokhlef. Das Unternehmen strebt eine weitere Expansion im Nahen Osten und Afrika an.