KI-gestützte B2B-Käufer- und Partnersuche bei ITPC

Das Ho Chi Minh City Trade and Investment Promotion Center (ITPC) hat mit der Arobid Technology Joint Stock Company eine strategische Kooperation vereinbart, um Daten, Technologie und künstliche Intelligenz in der Handels- und Investitionsförderung von Ho-Chi-Minh-Stadt einzusetzen. Im Mittelpunkt steht die ITPC Digital Trade & Investment Platform. Sie soll Messen, Ausstellungen, Unternehmensnetzwerke, Handelsförderungsdelegationen und Programme der Investitionsförderung digital unterstützen.

ITPC beschreibt die Plattform nicht als bloße Verlagerung von Messen ins Internet. Stattdessen soll sie den Prozess der Handelsförderung im digitalen Umfeld organisieren: von standardisierten Informationen und Produktvorstellungen über die Markt- und Käufersuche bis zur Pflege von Kontakten nach einem Programm.

ITPC übernimmt laut Kooperationsvereinbarung die Verwaltung und den Betrieb der Plattform, steuert Programme, entwickelt das Netzwerk weiter, vernetzt Unternehmen und verwaltet Daten innerhalb seines Zuständigkeitsbereichs. Arobid ist Technologiepartner und baut sowie optimiert die Infrastruktur; außerdem integriert das Unternehmen B2B-Lösungen, Daten, die Digital Trade Expo und KI.

Die Plattform folgt einem Modell für die Phasen vor, während und nach einer Veranstaltung. Vorab standardisieren Unternehmen Daten, erstellen elektronische Profile und richten digitale Messestände ein. Während eines Programms unterstützt die Plattform Produktvorstellungen, B2B-Netzwerke sowie die Vermittlung von Käufern und Partnern. Danach werden Daten und Kontakte weitergeführt, um Geschäftschancen zu verfolgen und Abschlüsse zu entwickeln.

Die ITPC-Plattform ist auf die Verbindung mit globalen B2B-E-Commerce-Marktplätzen sowie auf digitale Handelsmessen und KI-Werkzeuge ausgelegt. Genannt werden KI-gestütztes Onboarding, KI-Deep-Search sowie Funktionen zur Käuferfindung und Vermittlung. Das System soll automatisierte Suche, Bedarfsanalyse und die Zuordnung zwischen Unternehmen, Käufern, Investoren und internationalen Partnern unterstützen.

Die Datenbasis umfasst Unternehmen, Produkte, Käufer, Informationsanfragen, Märkte, Projekte und Investoren. ITPC standardisiert diese Daten nach dem Prinzip „genau, vollständig, sauber, aktiv“. Nach Angaben von ITPC werden die Daten der Stadt in deren Rechenzentrum gespeichert. KI unterstützt die Analyse dieser Daten, die Ermittlung von Bedarfen, die Suche sowie Vorschläge für passende Verbindungen. Entscheidungen über Kooperationen, Investitionen und Transaktionen verbleiben bei Unternehmen, Investoren und weiteren beteiligten Institutionen.

Arobid verfügt nach eigener Angabe über Daten zu rund 1,5 Millionen Unternehmen weltweit. Diese Daten dienen als Grundlage für KI-gestützte Branchenanalysen, die Identifikation von Märkten und die Auswahl potenzieller Käufergruppen.

Für die digitale Investitionsförderungsplattform von Ho-Chi-Minh-Stadt wurden nach zwei Monaten Probebetrieb mehr als 26.000 Besuche aus 116 Ländern genannt. Über 100 Investoren bekundeten Interesse; einige baten um Terminvereinbarungen. Die Quellen nennen keine Zahl zu vermittelten B2B-Partnerschaften, abgeschlossenen Transaktionen oder tatsächlich erreichten Käufern.

Die Plattform soll die Wirkung der Förderaktivitäten anhand von Teilnahme, Zahl der Verbindungen, Absichtserklärungen und tatsächlichen Transaktionen messbar machen. Die Reihe Digital Trade Expo soll dem Plan zufolge 2027 starten; Produktkategorien und Zielmärkte sollen dabei auf Big-Data-Analysen beruhen.

ITPC ordnet die Plattform als digitale Erweiterung bestehender Formate wie Messen, Ausstellungen und direkten Unternehmensdelegationen ein, nicht als deren vollständigen Ersatz. Die Kooperation wurde am 1. Oktober 2026 unterzeichnet. Sie steht im Zusammenhang mit dem vietnamesischen Ziel, im Zeitraum 2025 bis 2030 60 Prozent der Messen und Ausstellungen digital durchzuführen. ITPC und Arobid wollen dafür Produkte, Zeitpläne, Zuständigkeiten und Bewertungskriterien weiter festlegen und regelmäßig überprüfen.